继往开来 跨越前行|宝创生物2021营销中心年终总结大会

来源:宝创日期:2022-01-21(1405)

 

2021年,新冠疫情之下的IVD行业依旧风云激荡,频现战略并购与合作,新场景需求催生新产品纷纷亮相,细分领域中“ 高精尖”(核酸为代表)风头日盛。

    2021年已然坚定迈出进军全国市场第一步的“宝创生物”,于2021年12月20日在广州大本营隆重召开营销中心年终总结大会,公司营销中心全体成员近80余人参会,董事长潘腾飞等公司领导出席了会议。

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一、年度工作总结

-继往开来、跨越前行

喜悦伴着汗水,成功蕴含艰辛,2022年即将如约而至,营销中心全国团队齐聚广州共话过往,展望未来。潘腾飞董事长首先进行开场致辞,寄语大家不忘初心、砥砺前行、共创佳绩。同时也向营销团队介绍了宝创生物大家庭的“三位一体”架构,对外投资不断,发展之势稳步前进,围绕重磅产品的持续研发构建了全产业链的布局。提出了“你-我-我们”的上下一心-团队理念,希望大家团结一致,攻坚克难,全线出击,开启宝创生物的新篇章,无论公司还是个人都能在2022年取得更辉煌业绩。

营销中心副总杜春伟总结2021年所取得的销售业绩与工作中存在的不足,明确 2022年工作重点与工作规划,提出企业愿景:打造开放的医疗服务平台,融合多方合作者共同创造价值,成为革新性的世界一流企业。 

    研发中心副总杨祥胜从研发技术的角度分析产品发展路线,全景展示已建成的6大技术平台,11大产品系列, 强调研发团队经历沉淀,推出既有一线成熟的POCT、病理平台,也有前沿领先的多重PCR、膜条杂交、 4代测序、液体活检等,宝创生物的金字塔产品布局业已完成,未来将进入有证产品的“ 爆发”期,

    生产运营副总马莉娜对公司现有的生产质量体系进行详细介绍,生产过程的管控和流程均处于高标准、严要求的运行之中,并介绍了宝创全资子公司“徕斯医疗“”-充分利用“注册人制度”,打造的医疗器械转化一站式服务平台(CDMO+CRO+CSO)。

-谋篇布局-全线部门的总结汇报

2020年新冠疫情爆发后,对中国及全球体外诊断行业产生了较大影响。新冠检测激增的大背景下,各条IVD赛道都异彩纷呈,体外检测市场规模将不断扩大,同时IVD市场竞争也越来越激烈。对IVD企业而言,这既是一个百年难遇的机遇期,也是一个审视“何去何从”的关键期。2021年我国营销团队迅速壮大,全国7个销售大区人员到位,区域覆盖能力持续提高,营销渠道体系正在有条不紊的搭建中,重磅产品:结核IGRA、分子APOE等均已开始全国大范围的正式销售,各地签约、装机数字节节攀升。宝创生物多次在全国性展会、学术性会议上精彩亮相,围绕产品众多优势的品牌建设战略初具雏形,利用新媒体、业内论坛持续输出 多样化、学术化“声音”。

    市场部、应用技术部、各产品线负责人及全国各大销售区域分别做了详尽的2021年工作汇报,同时对2022年做出工作规划。

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二、培新聚力-全员培训提高

-新产品培训

市场部组织的新产品培训,主要由四个产品线展开:

1.POCT产品线再次梳理了近期上市的重磅产品:

   结核 IGRA、优生优育(AMH+INH-B)、心血管新产品(DDLp-PLA2MPO) 、肾脏标志物(NGALMAUB2-MGCYSC)、胃功能(PGI/PGIIG17)相关产品的性能、参数以及市场竞争优势;

2.分子诊断产品线:

   主要以全球领先的MPA+NTS两大技术为核心,进一化强化学习了分子诊断线产品线的众多优势:超级单管多重 PCR、可视化多联膜条杂交、超快的4代病原体靶向测序 

3.病理系列产品培训;

4.临检及辅助产品培训。

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-销售技巧培训

最后营销中心总监杜春伟做了系列销售技巧培训。提出独特的 IVD销售四部曲,通过理论与案例相结合,让大家直观了解如何和潜在客户高效沟通,采取灵活的策略和方法,有效地加以处理和转化,最终达成销售目标。

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三、出类拔萃-产品知识综合比拼

为验收培训效果, 促进全员实战能力的提高,在最后一天的综合比拼环节中,销售团队人员分别通过产品知识考试和现场PK方式进行考试。每人利用五分钟的台上即兴讲演,进行系列产品的卖点PK。大家紧抓产品卖点,结合学术与销售技巧展开了激烈的比赛。台上进行“ 实战”样式的交流,台下多角度进行复盘,分析得失,为团队成员在产品推广中开拓了新思路,新方法。

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-产品知识机考

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三、未来期望

天时人事日相催,冬至阳生春又来。年会恰逢冬至日,公司为大家准备了茶话会。一碗热气腾腾的汤圆传递着公司对大家的浓浓关怀和温馨祝福。

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大局已定,未来可期,下一段新的历程将承载着全体宝创人的新梦想。所有宝创人都期待着创造不凡,也都坚信不积跬步,无以致千里。有心人,天不负,任何困难和挑战都将成为我们前进道路上的璀璨风景,2022年你好,我们“宝创”来了!

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